Продажа недвижимости

Оценка абсолютно бесплатна и не накладывает на вас никаких обязательств. Наш специалист анализирует реестр фактических сделок в вашем районе и готовит объективный аналитический отчёт.

При работе по эксклюзивному договору все расходы на профессиональную фото- и видеосъёмку, рекламу на Otodom, OLX, Google Ads и Meta Ads компания Mokko Real Estate берёт на себя. Мы берём в работу только те объекты, которые уверены, что продадим, поэтому продавец не несёт никакой финансовой нагрузки за продвижение.

Да, мы проводим сделки по нотариальной доверенности. Берём на себя показы, подготовку документов, юридическую проверку и безопасный взаиморасчёт.

Срок зависит от цены, города и состояния квартиры: адекватно оценённый объект в крупном городе обычно находит покупателя быстрее, чем переоценённый. Благодаря партнёрской сети MLS (более 2000 агентов) и базе инвесторов первые целевые покупатели получают предложение в течение 48 часов после старта продаж — в любом городе Польши.

В Польше комиссия агентства при продаже обычно составляет 1,5–3% от цены плюс 23% VAT; точная ставка фиксируется в договоре посредничества (umowa pośrednictwa). В Mokko комиссия оплачивается только после подписания нотариального акта, а фото, видео и реклама при эксклюзивном договоре — за наш счёт.

Комиссия оплачивается только после успешного завершения сделки и подписания финального нотариального акта. Никаких предоплат или компенсаций за маркетинг продавцу делать не нужно.

Продажа ипотечной квартиры в Польше — стандартная процедура. При работе с нами вся бюрократия на экспертах Mokko: мы сами запрашиваем в банке справку об остатке долга (zaświadczenie o wysokości zadłużenia) и реквизиты. Покупатель переводит сумму долга напрямую банку-кредитору, а остаток — продавцу. После погашения банк выдает документ для снятия обременения (list mazalny) из Поземельной книги.

Нельзя продать квартиру, если банк открыл исполнительное производство (egzekucja komornicza), арестовал недвижимость за неуплату или если Поземельная книга содержит маркеры судебных запретов (ostrzeżenie o wpisie). Во всех остальных случаях банк не имеет права запретить продажу.

Главный минус — чуть больший срок оформления сделки (на 1–2 недели дольше) из-за ожидания справок от банка. При работе с Mokko продавец не чувствует сложностей: мы сами берем на себя коммуникацию с банком и сбор документов.

Да, абсолютно. Вы можете продать квартиру на любом этапе выплаты ипотеки. Кредит погашается покупателем в процессе нотариальной сделки из средств за покупку.

Расчет происходит через нотариальный счет или прямой банковский перевод. Сумма покупки делится на две части: первая часть отправляется напрямую в банк продавца для закрытия ипотечного долга, а остаток средств перечисляется на личный счет продавца.

Сделка проходит у нотариуса в два этапа: сначала подписывается предварительный договор (Umowa przedwstępna), затем банк выдает справку с реквизитами для погашения. На финальном нотариальном акте (Umowa przeniesienia własności) фиксируется порядок расчетов.

Основная сложность — грамотно согласовать сроки выдачи документов банком и даты нотариальных сделок, чтобы не выйти за рамки действия справки из банка (30 дней). Команда Mokko полностью контролирует эти сроки за вас.

Да, прописка (zameldowanie) не создает права собственности. Однако перед заключением финального нотариального акта всех жильцов, включая несовершеннолетних детей, нужно выписать (wymeldować) и предоставить нотариусу соответствующую справку.

Если ребенок просто прописан, разрешение опеки (Sąd Rodzinny) не требуется — достаточно выписать его до сделки. Разрешение суда требуется только в том случае, если несовершеннолетний ребенок является официальным собственником или совладельцем доли в квартире.

При продаже недвижимости платится налог на доход физических лиц (PIT-39) по ставке 19%. Налог начисляется только на чистую прибыль (разницу между ценой покупки и ценой продажи за вычетом расходов на ремонт и оформление).

Если с конца года покупки прошло 5 лет, налога нет. Если меньше — 19% с дохода, но можно воспользоваться ulga mieszkaniowa: потратить деньги от продажи на собственное жильё (покупку, строительство или погашение ипотеки, взятой на него) в течение 3 лет с конца года продажи — в Польше, ЕС, ЕЭЗ или Швейцарии. Если потратить часть суммы, освобождается пропорциональная часть дохода. Изменения в льготе обсуждаются, но пока не приняты.

Есть два законных способа. Первый — продать после 5 лет: срок считается с конца года покупки, поэтому квартиру, купленную в 2021 году, можно продать без налога с 1 января 2027 года. Второй — продать раньше, но потратить деньги на своё жильё по ulga mieszkaniowa в течение 3 лет с конца года продажи. Для унаследованной квартиры 5 лет считают с конца года, в котором её приобрёл наследодатель.

Налог PIT-39 за продажу квартиры в 2026 году декларируется и уплачивается в налоговую инспекцию (Urząd Skarbowy) в период с 15 февраля по 30 апреля 2027 года.

Нужно подать PIT-39 до 30 апреля следующего года и заплатить 19% с дохода — разницы между ценой продажи и подтверждёнными расходами на покупку и улучшение квартиры. Если вы потратите деньги на своё жильё по ulga mieszkaniowa в течение 3 лет, налог можно уменьшить или не платить вовсе.

Провести хоум-стейджинг, подготовить профессиональный визуал, заказать энергетический сертификат (Świadectwo charakterystyki energetycznej) и собрать базовые справки. В агентстве Mokko всю эту подготовку и бюрократию мы полностью берем на себя.

Главный фактор успеха — разработка индивидуальной стратегии продаж под конкретный объект (точечное позиционирование, упаковка, выбор правильного канала продвижения), а также профессиональный хоум-стейджинг и максимальный охват через партнерскую сеть MLS.

Главные риски — некорректно составленный предварительный договор (без залога или с размытыми сроками расчетов), передача ключей до полного получения денег и ошибки в налоговом планировании.

Да, нотариальная доверенность позволяет представителю подписать предварительный и финальный договор, получить справки из уполномоченных органов и передать ключи. Деньги от покупателя в любом случае переводятся только на личный банковский счет собственника.

Основной пакет включает: выписку из Поземельной книги (Księga Wieczysta), правоустанавливающий документ (Akt notarialny), справку об отсутствии прописанных лиц и справку об отсутствии задолженностей. Эксперты Mokko собирают весь комплект документов за вас.

Выписаться (wymeldować się) можно лично в отделе gmina/dzielnica, онлайн через профиль ePUAP или по нотариальной доверенности. Справку об отсутствии прописанных жильцов выдают сразу в день обращения.

Продажа кооперативного права происходит через нотариуса. Потребуется взять справку из кооператива (Zaświadczenie ze Spółdzielni Mieszkaniowej) о принадлежности права и отсутствии задолженностей. Мы берем коммуникацию с кооперативом на себя.

Срок расторжения договора зависит от условий вашей Umowa najmu (обычно 1–3 месяца). Продажа квартиры не аннулирует договор аренды автоматически — новый собственник вступает в права арендодателя.

Продавец оплачивает только комиссию агентства после завершения сделки и мелкие сборы за выдачу справок. Налог PCC (2%) и нотариальные услуги оплачивает покупатель. Никаких растрат на маркетинг продавец не несет.

Нотариальную таксу (taksa notarialna) оплачивает покупатель. Для продавца единственные возможные мелкие расходы у нотариуса — оплата заверенных копий акта (wypisy), около 6–10 PLN за страницу.