Продаж нерухомості
Продаж нерухомості в Польщі без стресу та зайвих складнощів. MOKKO Real Estate допомагає швидко й безпечно продати квартиру, будинок або апартаменти у Варшаві, Кракові та Вроцлаві.
Ми беремо на себе весь процес: від експертної оцінки та маркетингу до повної юридичної перевірки й підписання договору в нотаріуса.
Запитання, які виникають у кожного власника
Як правильно оцінити квартиру перед продажем?
Орієнтуйтеся на реальні ціни закритих угод із реєстрів, а не на бажані ціни на порталах Otodom чи OLX (вони завищені на 5–10%). Оцініть локацію, стан будинку та перспективи району. Якщо хочете точну аналітику з детальним розбором конкурентів — ми готуємо маркет-аналіз безкоштовно.
Скільки податків платити під час продажу житла?
Якщо володієте нерухомістю понад 5 років (з кінця календарного року купівлі), податок PIT становить 0%. Якщо менше — податок 19% сплачується з чистого прибутку. Уникнути зайвих витрат допомагає правильний облік витрат на ремонт і купівлю або використання пільги ulga mieszkaniowa. Ми допомагаємо грамотно зібрати підтверджувальні документи.
Які документи потрібні для продажу квартири?
Базовий комплект включає витяг із Księga Wieczysta, документ-підставу (Akt Notarialny) та Świadectwo Charakterystyki Energetycznej (без нього нотаріус не закриє угоду). Щоб не втрачати час у чергах і інстанціях, ми беремо підготовку всього пакета на себе.
Чи потрібен присяжний перекладач у нотаріуса під час продажу квартири?
Якщо одна зі сторін не володіє польською мовою на рівні вільного юридичного мовлення, нотаріус зобов'язаний залучити Tłumacz przysięgły. Це гарантує юридичну чистоту та захист угоди. Ми заздалегідь організовуємо перевіреного фахівця, щоб уникнути затримок у день підписання.
Де брати довідки для продажу квартири?
Залежить від типу форми власності: довідку про відсутність прописаних осіб видає Urząd Dzielnicy / Miasta, про відсутність заборгованостей — Spółdzielnia або Wspólnota Mieszkaniowa, а виписки щодо іпотеки — ваш банк. Ми самі формуємо правильні запити та забираємо документи під ключ.
Як швидко знайти покупця на квартиру?
Секрет високої ціни та швидкої угоди — правильний передпродажний хоум-стейджинг, професійна фотозйомка й точний таргетинг. Ми залучаємо покупців із закритих баз інвесторів і міжагентської мережі MLS ще до того, як об'єкт стане публічним.
Усіх власників об'єднує одна мета — продати квартиру за найкращою ціною в найкоротші терміни без будь-яких юридичних і податкових складнощів.
Давайте разом оцінимо вашу нерухомість і сплануємо наступний крок
Новини
Приклади наших відеооглядів
Показуємо об'єкти так, щоб вони привертали максимальну увагу покупців
Як відбувається продаж квартири у Варшаві та інших містах
Один персональний експерт веде вас від першої оцінки до отримання коштів
01
Консультація та оцінка
Оцінюємо об'єкт за реальними закритими угодами, фіксуємо ваші завдання та терміни. Розробляємо індивідуальну стратегію.
02
Підготовка та зйомка
Проводимо аудит документів, професійну фотосесію та відеозйомку.
03
Активний маркетинг
Запускаємо таргетовану рекламу, підключаємо MLS-мережу та базу інвесторів.
04
Покази та скоринг
Фільтруємо цільових покупців і перевіряємо їхню платоспроможність до візиту.
05
Переговори та збір документів
Узгоджуємо умови та повністю готуємо нотаріальний пакет.
06
Завершення угоди
Підписання акта в нотаріуса, отримання коштів і офіційний взаєморозрахунок.
Оплата послуг здійснюється лише після завершення угоди — без передоплат і прихованих умов.
Поширені запитання
Оцінка абсолютно безкоштовна й не накладає на вас жодних зобов'язань. Наш фахівець аналізує реєстр фактичних угод у вашому районі та готує об'єктивний аналітичний звіт.
У разі роботи за ексклюзивним договором усі витрати на професійну фото- та відеозйомку, рекламу на Otodom, OLX, Google Ads і Meta Ads компанія Mokko Real Estate бере на себе. Ми беремо в роботу лише ті об'єкти, які впевнені, що продамо, тому продавець не несе жодного фінансового навантаження за просування.
Так, ми проводимо угоди за нотаріальною довіреністю. Беремо на себе покази, підготовку документів, юридичну перевірку та безпечний взаєморозрахунок.
Завдяки партнерській мережі MLS (понад 2000 агентів) і закритій базі інвесторів перші цільові покупці отримують пропозицію протягом 48 годин після старту продажів.
Комісія сплачується лише після успішного завершення угоди та підписання фінального нотаріального акта. Жодних передоплат чи компенсацій за маркетинг продавцю робити не потрібно.
Продаж іпотечної квартири в Польщі — стандартна процедура. Під час роботи з нами вся бюрократія на експертах Mokko: ми самі запитуємо в банку довідку про залишок боргу (zaświadczenie o wysokości zadłużenia) та реквізити. Покупець переказує суму боргу безпосередньо банку-кредитору, а залишок — продавцю. Після погашення банк видає документ для зняття обтяження (list mazalny) з Поземельної книги.
Не можна продати квартиру, якщо банк відкрив виконавче провадження (egzekucja komornicza), наклав арешт на нерухомість за несплату або якщо Поземельна книга містить позначки судових заборон (ostrzeżenie o wpisie). В усіх інших випадках банк не має права заборонити продаж.
Головний мінус — трохи довший термін оформлення угоди (на 1–2 тижні) через очікування довідок від банку. Працюючи з Mokko, продавець не відчуває складнощів: ми самі беремо на себе комунікацію з банком і збір документів.
Так, безперечно. Ви можете продати квартиру на будь-якому етапі виплати іпотеки. Кредит погашає покупець під час нотаріальної угоди з коштів за купівлю.
Розрахунок відбувається через нотаріальний рахунок або прямий банківський переказ. Сума купівлі ділиться на дві частини: перша надсилається безпосередньо в банк продавця для закриття іпотечного боргу, а залишок коштів перераховується на особистий рахунок продавця.
Угода відбувається в нотаріуса у два етапи: спочатку підписується попередній договір (Umowa przedwstępna), потім банк видає довідку з реквізитами для погашення. У фінальному нотаріальному акті (Umowa przeniesienia własności) фіксується порядок розрахунків.
Основна складність — грамотно узгодити терміни видачі документів банком і дати нотаріальних угод, щоб не вийти за межі дії довідки з банку (30 днів). Команда Mokko повністю контролює ці терміни за вас.
Так, прописка (zameldowanie) не створює права власності. Однак перед укладенням фінального нотаріального акта всіх мешканців, зокрема неповнолітніх дітей, потрібно виписати (wymeldować) і надати нотаріусу відповідну довідку.
Якщо дитина просто прописана, дозвіл опіки (Sąd Rodzinny) не потрібен — достатньо виписати її до угоди. Дозвіл суду потрібен лише тоді, коли неповнолітня дитина є офіційним власником або співвласником частки у квартирі.
Під час продажу нерухомості сплачується податок на доходи фізичних осіб (PIT-39) за ставкою 19%. Податок нараховується лише на чистий прибуток (різницю між ціною купівлі та ціною продажу за вирахуванням витрат на ремонт і оформлення).
Ставка залишається 19% від прибутку, однак якщо ви володієте нерухомістю понад 5 років (з кінця календарного року купівлі), податок дорівнює 0%. Також ви звільняєтеся від податку, якщо використаєте весь отриманий прибуток на купівлю нового житла в ЄС (ulga mieszkaniowa) протягом 3 років.
Щоб не сплачувати податок 19% зовсім, має минути 5 повних календарних років із моменту купівлі (відлік починається з 31 грудня року, в якому було підписано нотаріальний акт).
Податок PIT-39 за продаж квартири у 2026 році декларується та сплачується до податкової інспекції (Urząd Skarbowy) у період з 15 лютого по 30 квітня 2027 року.
Якщо з моменту купівлі минуло менше 5 років, вам потрібно буде подати декларацію PIT-39. Якщо ви не плануєте інвестувати кошти в інше житло за програмою ulga mieszkaniowa, доведеться сплатити 19% податку з прибутку.
Провести хоум-стейджинг, підготувати професійний візуал, замовити енергетичний сертифікат (Świadectwo charakterystyki energetycznej) і зібрати базові довідки. В агентстві Mokko всю цю підготовку та бюрократію ми повністю беремо на себе.
Головний чинник успіху — розробка індивідуальної стратегії продажу під конкретний об'єкт (точкове позиціонування, упаковка, вибір правильного каналу просування), а також професійний хоум-стейджинг і максимальне охоплення через партнерську мережу MLS.
Головні ризики — некоректно складений попередній договір (без застави або з розмитими термінами розрахунків), передача ключів до повного отримання грошей і помилки в податковому плануванні.
Так, нотаріальна довіреність дає змогу представнику підписати попередній і фінальний договір, отримати довідки з уповноважених органів і передати ключі. Гроші від покупця в будь-якому разі переказуються лише на особистий банківський рахунок власника.
Основний пакет включає: витяг із Поземельної книги (Księga Wieczysta), правовстановлюючий документ (Akt notarialny), довідку про відсутність прописаних осіб і довідку про відсутність заборгованостей. Експерти Mokko збирають увесь комплект документів за вас.
Виписатися (wymeldować się) можна особисто у відділі gmina/dzielnica, онлайн через профіль ePUAP або за нотаріальною довіреністю. Довідку про відсутність прописаних мешканців видають одразу в день звернення.
Продаж кооперативного права відбувається через нотаріуса. Потрібно буде взяти довідку з кооперативу (Zaświadczenie ze Spółdzielni Mieszkaniowej) про належність права та відсутність заборгованостей. Ми беремо комунікацію з кооперативом на себе.
Термін розірвання договору залежить від умов вашої Umowa najmu (зазвичай 1–3 місяці). Продаж квартири не анулює договір оренди автоматично — новий власник набуває прав орендодавця.
Продавець оплачує лише комісію агентства після завершення угоди та дрібні збори за видачу довідок. Податок PCC (2%) і нотаріальні послуги оплачує покупець. Жодних витрат на маркетинг продавець не несе.
Нотаріальну таксу (taksa notarialna) оплачує покупець. Для продавця єдині можливі дрібні витрати в нотаріуса — оплата засвідчених копій акта (wypisy), близько 6–10 PLN за сторінку.