Продажа недвижимости
Продажа недвижимости в Польше без стресса и лишних сложностей. MOKKO Real Estate помогает быстро и безопасно продать квартиру, дом или апартаменты в Варшаве, Кракове и Вроцлаве.
Мы берём на себя весь процес: от экспертной оценки и маркетинга до полной юридической проверки и подписания договора у нотариуса.
Вопросы, которые возникают у каждого собственника
Как правильно оценить квартиру перед продажей?
Ориентируйтесь на реальные цены закрытых сделок из реестров, а не на желаемые цены в порталах Otodom или OLX (они завышены на 5-10%). Оцените локацию, состояние дома и перспективы района. Если хотите точную аналитику с детальным разбором конкурентов — мы готовим маркет-анализ бесплатно.
Сколько налогов платить при продаже жилья?
Если владеете недвижимостью более 5 лет (с конца календарного года покупки), налог PIT составляет 0%. Если меньше — налог 19% платится с чистой прибыли. Избежать лишних трат помогает правильный учёт расходов на ремонт и покупку или использование льготы ulga mieszkaniowa. Мы помогаем грамотно собрать подтверждающие документы.
Какие документы нужны для продажи квартиры?
Базовый комплект включает выписку из Księga Wieczysta, документ-основание (Akt Notarialny) и Świadectwo Charakterystyki Energetycznej (без него нотариус не закроет сделку). Чтобы не терять время в очередях и инстанциях, мы берем подготовку всего пакета на себя.
Нужен ли присяжный переводчик у нотариуса при продаже квартиры?
Если одна из сторон не владеет польским языком на уровне свободной юридической речи, нотариус обязан привлечь Tłumacz przysięgły. Это гарантирует юридическую чистоту и защиту сделки. Мы заранее организуем проверенного специалиста, чтобы избежать задержек в день подписания.
Где брать справки для продажи квартиры?
Зависит от типа формы собственности: справку об отсутствии прописанных лиц выдает Urząd Dzielnicy / Miasta, об отсутствии задолженностей — Spółdzielnia или Wspólnota Mieszkaniowa, а выписки по ипотеке — ваш банк. Мы сами формируем правильные запросы и забираем документы под ключ.
Как быстро найти покупателя на квартиру?
Секрет высокой цены и быстрой сделки — правильный предпродажный хоум-стейджинг, профессиональная фотосъемка и точный таргетинг. Мы привлекаем покупателей из закрытых баз инвесторов и межагентской сети MLS еще до того, как объект выходит в публичный доступ.
Всех собственников объединяет одна цель — продать квартиру по лучшей цене в кратчайшие сроки без каких-либо юридических и налоговых сложностей.
Давайте вместе оценим вашу недвижимость и спланируем следующий шаг
Новости
Примеры наших видеообзоров
Показываем объекты так, чтобы они привлекали максимальное внимание покупателей
Как проходит продажа квартиры в Варшаве и других городах
Один персональный эксперт ведёт вас от первой оценки до получения средств
01
Консультация и оценка
Оцениваем объект по реальным закрытым сделкам, фиксируем ваши задачи и сроки. Разрабатываем индивидуальную стратегию.
02
Подготовка и съёмка
Проводим аудит документов, профессиональную фотосессию и видеосъёмку.
03
Активный маркетинг
Запускаем таргетированную рекламу, подключаем MLS-сеть и базу инвесторов.
04
Показы и скоринг
Фильтруем целевых покупателей и проверяем их платёжеспособность до визита.
05
Переговоры и сбор документов
Согласовываем условия и полностью подготавливаем нотариальный пакет.
06
Завершение сделки
Подписание акта у нотариуса, получение средств и официальный взаиморасчёт.
Оплата услуг производится только после завершения сделки — без предоплат и скрытых условий.
Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит оценка недвижимости и обязывает ли она к продаже?
Оценка абсолютно бесплатна и не накладывает на вас никаких обязательств. Наш специалист анализирует реестр фактических сделок в вашем районе и готовит объективный аналитический отчёт.
Кто оплачивает маркетинг и продвижение объекта?
При работе по эксклюзивному договору все расходы на профессиональную фото- и видеосъёмку, рекламу на Otodom, OLX, Google Ads и Meta Ads компания Mokko Real Estate берёт на себя. Мы берём в работу только те объекты, которые уверены, что продадим, поэтому продавец не несёт никакой финансовой нагрузки за продвижение.
Можно ли продать квартиру, находясь за пределами Польши?
Да, мы проводим сделки по нотариальной доверенности. Берём на себя показы, подготовку документов, юридическую проверку и безопасный взаиморасчёт.
Как быстро происходит продажа квартиры в Варшаве?
Благодаря партнёрской сети MLS (более 2000 агентов) и закрытой базе инвесторов, первые целевые покупатели получают предложение в течение 48 часов после старта продаж.
Как происходит оплата услуг агентства?
Комиссия оплачивается только после успешного завершения сделки и подписания финального нотариального акта. Никаких предоплат или компенсаций за маркетинг продавцу делать не нужно.
Как происходит продажа квартиры, которая находится в ипотеке?
Продажа ипотечной квартиры в Польше — стандартная процедура. При работе с нами вся бюрократия на экспертах Mokko: мы сами запрашиваем в банке справку об остатке долга (zaświadczenie o wysokości zadłużenia) и реквизиты. Покупатель переводит сумму долга напрямую банку-кредитору, а остаток — продавцу. После погашения банк выдает документ для снятия обременения (list mazalny) из Поземельной книги.
В каких случаях нельзя продать ипотечную квартиру?
Нельзя продать квартиру, если банк открыл исполнительное производство (egzekucja komornicza), арестовал недвижимость за неуплату или если Поземельная книга содержит маркеры судебных запретов (ostrzeżenie o wpisie). Во всех остальных случаях банк не имеет права запретить продажу.
В чем минус продавать квартиру в ипотеку?
Главный минус — чуть больший срок оформления сделки (на 1–2 недели дольше) из-за ожидания справок от банка. При работе с Mokko продавец не чувствует сложностей: мы сами берем на себя коммуникацию с банком и сбор документов.
Можно ли продать квартиру, если ипотека еще не выплачена?
Да, абсолютно. Вы можете продать квартиру на любом этапе выплаты ипотеки. Кредит погашается покупателем в процессе нотариальной сделки из средств за покупку.
Как продавец получает деньги при продаже квартиры по ипотеке?
Расчет происходит через нотариальный счет или прямой банковский перевод. Сумма покупки делится на две части: первая часть отправляется напрямую в банк продавца для закрытия ипотечного долга, а остаток средств перечисляется на личный счет продавца.
Как оформить сделку купли-продажи квартиры с ипотекой?
Сделка проходит у нотариуса в два этапа: сначала подписывается предварительный договор (Umowa przedwstępna), затем банк выдает справку с реквизитами для погашения. На финальном нотариальном акте (Umowa przeniesienia własności) фиксируется порядок расчетов.
В чем сложность продажи квартиры с ипотекой?
Основная сложность — грамотно согласовать сроки выдачи документов банком и даты нотариальных сделок, чтобы не выйти за рамки действия справки из банка (30 дней). Команда Mokko полностью контролирует эти сроки за вас.
Можно ли продать квартиру в Польше, если там прописан ребенок?
Да, прописка (zameldowanie) не создает права собственности. Однако перед заключением финального нотариального акта всех жильцов, включая несовершеннолетних детей, нужно выписать (wymeldować) и предоставить нотариусу соответствующую справку.
Нужно ли разрешение суда или опеки для продажи квартиры, где прописан ребенок?
Если ребенок просто прописан, разрешение опеки (Sąd Rodzinny) не требуется — достаточно выписать его до сделки. Разрешение суда требуется только в том случае, если несовершеннолетний ребенок является официальным собственником или совладельцем доли в квартире.
Какой налог нужно платить при продаже квартиры в Польше?
При продаже недвижимости платится налог на доход физических лиц (PIT-39) по ставке 19%. Налог начисляется только на чистую прибыль (разницу между ценой покупки и ценой продажи за вычетом расходов на ремонт и оформление).
Какой налог нужно платить при продаже единственной квартиры?
Ставка остается 19% от прибыли, однако если вы владеете недвижимостью более 5 лет (с конца календарного года покупки), налог равен 0%. Также вы освобождаетесь от налога, если используете всю вырученную прибыль на покупку нового жилья в ЕС (ulga mieszkaniowa) в течение 3 лет.
Сколько нужно времени, чтобы продать квартиру без налога?
Чтобы не платить налог 19% вовсе, должно пройти 5 полных календарных лет с момента покупки (отсчет начинается с 31 декабря года, в котором был подписан нотариальный акт).
Если я продал квартиру в 2026 году, когда нужно платить налог?
Налог PIT-39 за продажу квартиры в 2026 году декларируется и уплачивается в налоговую инспекцию (Urząd Skarbowy) в период с 15 февраля по 30 апреля 2027 года.
Чем грозит сделка с квартирой менее 3 лет в собственности?
Если с момента покупки прошло менее 5 лет, вам потребуется подать декларацию PIT-39. Если вы не планируете инвестировать средства в другое жилье по программе ulga mieszkaniowa, придется уплатить 19% налога с прибыли.
Что нужно сделать перед тем, как продать квартиру?
Провести хоум-стейджинг, подготовить профессиональный визуал, заказать энергетический сертификат (Świadectwo charakterystyki energetycznej) и собрать базовые справки. В агентстве Mokko всю эту подготовку и бюрократию мы полностью берем на себя.
Какие хитрости есть при продаже квартиры?
Главный фактор успеха — разработка индивидуальной стратегии продаж под конкретный объект (точечное позиционирование, упаковка, выбор правильного канала продвижения), а также профессиональный хоум-стейджинг и максимальный охват через партнерскую сеть MLS.
Чего опасаться при продаже квартиры?
Главные риски — некорректно составленный предварительный договор (без залога или с размытыми сроками расчетов), передача ключей до полного получения денег и ошибки в налоговом планировании.
Можно ли продать квартиру в Польше по доверенности?
Да, нотариальная доверенность позволяет представителю подписать предварительный и финальный договор, получить справки из уполномоченных органов и передать ключи. Деньги от покупателя в любом случае переводятся только на личный банковский счет собственника.
Какие документы нужны для продажи квартиры в Польше?
Основной пакет включает: выписку из Поземельной книги (Księga Wieczysta), правоустанавливающий документ (Akt notarialny), справку об отсутствии прописанных лиц и справку об отсутствии задолженностей. Эксперты Mokko собирают весь комплект документов за вас.
Как выписаться из квартиры перед продажей в Польше?
Выписаться (wymeldować się) можно лично в отделе gmina/dzielnica, онлайн через профиль ePUAP или по нотариальной доверенности. Справку об отсутствии прописанных жильцов выдают сразу в день обращения.
Как продать квартиру с spółdzielcze własnościowe prawo?
Продажа кооперативного права происходит через нотариуса. Потребуется взять справку из кооператива (Zaświadczenie ze Spółdzielni Mieszkaniowej) о принадлежности права и отсутствии задолженностей. Мы берем коммуникацию с кооперативом на себя.
За какой срок нужно предупредить арендаторов о продаже квартиры?
Срок расторжения договора зависит от условий вашей Umowa najmu (обычно 1–3 месяца). Продажа квартиры не аннулирует договор аренды автоматически — новый собственник вступает в права арендодателя.
Какие расходы несет продавец при продаже квартиры в Польше?
Продавец оплачивает только комиссию агентства после завершения сделки и мелкие сборы за выдачу справок. Налог PCC (2%) и нотариальные услуги оплачивает покупатель. Никаких растрат на маркетинг продавец не несет.
Сколько стоят услуги нотариуса при продаже квартиры?
Нотариальную таксу (taksa notarialna) оплачивает покупатель. Для продавца единственные возможные мелкие расходы у нотариуса — оплата заверенных копий акта (wypisy), около 6–10 PLN за страницу.